Ситуация на рынке отечественного гражданского авиастроения заставила российских производителей авиационных интерьеров пересмотреть свою маркетинговую стратегию. Результатом усилий стало участие интерьерных компаний в проектах по созданию авиационных тренажеров, а также в оборудовании пилотских кабин.  

Диверсификация бизнеса позволяет компаниям устойчиво стоять на ногах и зарабатывать деньги. Однако стабильность и наращивание мощностей ориентированы все же на гораздо большие амбиции рынка, среди которых выделяются три основные направления рынка:

- оборудование салонов воздушных судов - 60% рынка;

- производство комплектующих – 30% рынка;

- техническое обслуживание и ремонт интерьерного оборудования – 10% рынка.

В отрасли производства салонов воздушных судов и интерьерных комплектующих сегодня работает 17 предприятий, включая главные авиационные заводы России. Одни из самых успешных компаний: ООО «ВЕМИНА Авиапрестиж», ООО «АЭРО Стайл», ЗАО «КВАНД-АСХМ», входят в состав АКАИ. 

Рассказывает президент АКАИ Виталий Романюк:

"Производственный холдинг «ВЕМИНА Авиапрестиж» стремится поддерживать среднегодовой оборот не менее 1 млрд. рублей в год. Большая часть расходов идет на развитие компании, освоение новых направлений, привлечение высококвалифицированных специалистов. Так, в 2012 году численность персонала на предприятии выросла на 10%.

В результате получения европейских сертификатов производственный холдинг «Вемина Авиапрестиж» за период 2012-й год значительно укрепил свои позиции на рынке технического обслуживания интерьерного оборудования зарубежной авиатехники:

- усилено сотрудничество с авиакомпанией «Аэрофлот» в части обслуживания парка самолетов Boeing и Airbus

- начато обслуживание бизнес- джетов на базе «АВКОМ- Домодедово»

- получен статус авторизованного центра английской компании Ipeco на право обслуживания пилотских кресел

- имеющийся статус авторизованного центра B/A Aerospace дает право обслуживать интерьерное оборудование, установленное в самолетах Сухой Суперджет 100

Также, «Вемина Авиапрестиж» участвует в производстве новой авиатехники, а именно, изготавливает и устанавливает оборудование и интерьеры современных российских лайнеров, так называемые «зеленые хвосты», Ил-96, Ту-214. В частности, в 2012 году компания создала и установила VIP салоны в 2 самолета Ту-154 и оборудовала Ил-96. Еще один проект, самолет Ту-214, находится в работе. Участие в новых проектах составляет 80% от общих заказов компании и позволяет ей занимать около 70% рынка внутреннего оборудования воздушных судов.

Сегодня 90% комплектующих изделий, оборудования и элементов интерьера, установленных в VIP интерьеры воздушных судов, производится российскими компаниями. Так, главным поставщиком кресельного оборудования для российских VIP воздушных судов является компания КВАНД. По результатам прошедшего года предприятие отгрузило более 60 пассажирских кресел повышенной комфортности для установки их в салоны Ан-148, Ил-96, Ту-214 и др.

Во многих проектах мы используем опыт и ресурсы всех участников Ассоциации и за последние годы значительно перестроили свою работу. Нас не пугают перемены. Нет времени сожалеть, что жизнь меняется, нужно быстро меняться самим.  Мы постоянно изучаем рынок, его потребности и выстраивает свою работу с их учетом. Мы взяли ориентир на динамичное развитие, основанное на инновационных решениях». 

Используя успешный опыт работы на рынке переоборудования и изготовления комплектующих изделий для салонов воздушных судов, мы смело участвуем в международных тендерных заказах. Так, в 2012 году в результате профессионально сформированного предложения компания КВАНД получила право на выполнение проекта по строительству макета пассажирской кабины самолета A380, предназначенного для обучения бортперсонала Малазийских авиалиний. Проект рассчитан сроком на 11 месяцев.

Главным преимуществом российских компаний в конкурентной борьбе, как правило, является не только качество, но и сроки реализации проекта. В случае с выбором производителя кабины пилота для Суперджета, компания «Сухой» доверила этот проект ООО «Аэро Стайл». В течение одного года предприятие сумело разработать проектную документацию, успешно провести испытания и подготовить производство. За период 2012 года на счету «Аэро Стайл» 31 построенная кабина. В линейке инвестиционных проектов у компании есть также пилотский тренажер вертолета Ка-52.

Для развития бизнеса равнозначно важны три ключевых фактора: технологии, персонал и знание рынка. Комплексность подхода к их освоению дает результат по всем направлениям деятельности предприятия и способствует росту производства, расширению линейки услуг. Важно вовремя отследить этап перехода на новый уровень, а для этого необходимо «держать руку на пульсе» отечественных и мировых тенденций".